Jimmy Fairly : l’histoire captivante de cette marque iconique

En l’espace de quelques années, Jimmy Fairly est devenue une marque incontournable de lunettes en France. Son succès repose sur une implantation stratégique dans des zones clés et le déploiement de nombreuses boutiques à travers le pays, permettant ainsi de se rapprocher des Français. Les équipes de vente se distinguent par leur accueil chaleureux et leur engagement envers leur travail. De plus, les prix sont abordables et la qualité des produits est irréprochable.

L’histoire de Jimmy Fairly

L’idée de créer Jimmy Fairly a germé en 2010, lorsque Antonin Chartier, alors étudiant en psychologie à 23 ans, a décidé de lancer sa propre marque. Son objectif était de concevoir un produit à la fois esthétique et fonctionnel. L’influence de ses parents a joué un rôle déterminant dans sa démarche : son père commerçant et sa mère engagée dans le milieu associatif ont marqué son parcours. Comme il le reconnaît lui-même : « Je sais aujourd’hui que les deux m’ont influencé à leur manière. »

Cependant, l’origine de Jimmy Fairly trouve sa source dans une expérience personnelle liée à l’achat de lunettes. En évoquant les débuts de sa marque, Antonin Chartier raconte : « Un jour, j’ai eu besoin de lunettes et, en entrant chez l’opticien, je me suis dit naïvement : “Comment un objet si simple peut-il coûter le prix d’un iPhone ?” En creusant, j’ai découvert que de nombreux intermédiaires se prenaient une part importante du gâteau, et que la lunetterie semblait de moins en moins attentive aux besoins des clients. »

Ce constat a poussé le jeune entrepreneur à réfléchir à une solution. Il s’est alors posé une question fondamentale : « Pourquoi ce qui est accessible ne pourrait-il pas être à la fois beau et de qualité ? » Cette interrogation a été le déclencheur de son projet entrepreneurial. Il a décidé de prendre les choses en main et de créer une marque qui répondrait à cette problématique : Jimmy Fairly.

Pour proposer des lunettes à la fois esthétiques et abordables, l’entreprise a choisi de réduire au maximum le nombre d’intermédiaires. La conception des modèles se fait en interne, tandis que la fabrication est confiée à des partenaires renommés à travers le monde. La vente se fait exclusivement dans leurs propres boutiques. Antonin Chartier résume ainsi la recette de Jimmy Fairly : « C’est possible si nous nous occupons de nos lunettes de A à Z. Du dessin à la fabrication, en passant par les boutiques. Directement de Nous à Vous. »

Jimmy Fairly : une entreprise guidée par l’empathie

Derrière l’idée novatrice de Jimmy Fairly se trouvent deux entrepreneurs : Antonin Chartier et Sacha Bostoni. Si ce dernier est diplômé de HEC, Antonin Chartier ne suit pas un parcours entrepreneurial traditionnel. Il raconte : « J’ai fait un programme de sport-études en volley à Clamart, où j’ai grandi. Avant les matchs, on pratiquait la préparation mentale, ce que j’ai trouvé fascinant. »

Après avoir mis un terme à sa carrière sportive après le bac, il se tourne vers des études de psychologie, convaincu qu’un projet réussi doit avant tout reposer sur l’empathie. La psychologie lui a permis de mieux comprendre les mécanismes comportementaux et les facteurs motivant l’acte d’achat, ce qui l’a aidé à appréhender les attentes et besoins des consommateurs.

À 23 ans, lorsqu’il se lance dans l’entrepreneuriat, il avait l’idée de vendre des lunettes exclusivement en ligne. Cependant, après avoir sollicité l’avis d’un entrepreneur plus expérimenté, il décide de revoir sa stratégie. Il souligne : « On dit souvent qu’on est seul en entrepreneuriat, mais il est essentiel d’écouter, de savoir changer d’avis, de rester résilient et ouvert d’esprit. »

Antonin Chartier n’a jamais renoncé à sa vision humaine et empathique. Il s’inspire du modèle « buy one give one » popularisé par la marque de chaussures Tom’s et l’adopte pour sa propre entreprise. Ainsi, pour chaque produit acheté, un autre est offert à une personne dans le besoin. À ce jour, l’entreprise a vendu 600 000 paires de lunettes, en offrant un nombre équivalent à l’organisation Restoring Vision. Pour aller plus loin, de nouvelles initiatives sont en préparation, comme des rendez-vous solidaires mensuels et une gamme de modèles où 10 % des ventes seront reversés à des associations partenaires.

Les origines du nom de Jimmy Fairly

En novembre 2010, Antonin Chartier participe à un concours d’entrepreneuriat à Toulouse, où il se mesure à une trentaine d’autres candidats. C’est à cette occasion qu’il trouve l’inspiration pour le nom de sa marque. Il raconte : « Une fille mangeait une glace Ben & Jerry’s au parfum “fairly nut”. J’ai adoré ce mot, j’y ai ajouté le prénom Jimmy, en hommage à James Dean, et le nom de la marque était né. »

Lorsque Jimmy Fairly remporte le concours, Céline Lazorthes, fondatrice de Leetchi et membre du jury, lui présente Sacha Bostoni. Ce dernier devient rapidement son associé et ensemble, ils décident de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Grâce à la fondatrice de la cagnotte en ligne, ils trouvent leur premier investisseur, qui apporte 200 000 euros au projet. Antonin Chartier se souvient avec émotion : « Il m’a envoyé un message pour dire oui le 24 décembre, je l’ai lu sous la neige, c’était comme dans un film ! »

La stratégie de Jimmy Fairly et ses engagements responsables

Jimmy Fairly adopte un modèle innovant, alliant design attractif et prix abordables (à partir de 99 euros), tout en intégrant un engagement solidaire. Pour chaque paire de lunettes achetée, une autre est offerte à des personnes dans le besoin. Depuis sa création, plus de 600 000 lunettes ont été distribuées.

Antonin Chartier explique : « Nous avons éliminé certains intermédiaires en concevant nos collections, en assemblant les montures et verres, et en les vendant directement dans nos boutiques et sur notre site. » Cette approche permet de réduire les coûts et d’améliorer la rentabilité.

L’entreprise possède un atelier d’assemblage situé près de Paris et garantit une livraison en 24 heures dans toute l’Europe. Jean-Bernard Lafonta précise : « C’est une offre unique en France, très appréciée des jeunes grâce à son originalité et son côté accessible, et son développement repose en grande partie sur le bouche-à-oreille. »

Après la France, Jimmy Fairly s’attaque au marché international

Dès le départ, les deux fondateurs ouvrent rapidement une dizaine de boutiques en France et se lancent dans une phase de développement, cherchant à attirer de nouveaux investisseurs. En 2017, ils établissent un partenariat avec Frédéric Biousse, ancien directeur et actionnaire du groupe SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot), qui vient de créer sa société d’investissement, Experienced Capital Partners.

Il souligne : « Lorsqu’on investit, il est essentiel d’observer la marque. Jimmy Fairly propose une nouvelle approche pour la vente de lunettes tendance, avec des collections limitées et un renouvellement constant, des vendeurs stylés, une ambiance positive en magasin et une image dynamique.

Nous prêtons également attention aux dirigeants. Antonin et Sacha sont des entrepreneurs remarquables. J’apprécie particulièrement le mental sportif d’Antonin et son côté rêveur. Nous échangeons toutes les deux semaines sur le développement et la direction de l’entreprise. »

Avec le soutien de Frédéric Biousse, l’entreprise a ouvert 32 magasins en France et prévoit d’atteindre 40 points de vente, notamment à Strasbourg, Marseille et à l’international. Parallèlement, HLD, une société d’investissement spécialisée dans la croissance des entreprises européennes, a entamé des discussions avec les fondateurs et le fonds Experienced Capital (ECP) pour prendre une participation majoritaire dans l’entreprise et accélérer son expansion en Europe, avec une première étape au Royaume-Uni.

Emmanuel Pradère, président d’Experienced Capital, ajoute : « Nous avons accompagné Jimmy Fairly pour démontrer la viabilité de son modèle. C’est une véritable pépite qui a su bouleverser le marché avec une approche digitale et une communication directe avec ses clients. Elle dispose de tous les atouts pour amorcer une nouvelle phase de croissance. »

Jimmy Fairly ouvre sa 100e boutique à Paris

Jimmy Fairly a récemment célébré l’ouverture de sa 100e boutique, et cette nouvelle adresse ne manque pas d’originalité. Située dans le quartier du Marais, cette boutique s’inspire du film 2001, l’Odyssée de l’espace.

Avec ses 40 m², l’intérieur octogonal et un décor entièrement rose, elle crée une ambiance immersive, transportant les clients dans un univers parallèle. L’empreinte visuelle de Millennial Pink renforce cette atmosphère unique. L’engouement pour la marque est manifeste, comme en témoignent les files d’attente devant ses boutiques, suggérant que l’attrait pour Jimmy Fairly ne faiblira pas de sitôt.