Grâce à Internet et aux progrès technologiques, il devient de plus en plus facile pour quiconque de lancer un produit sur le marché. Mais seuls ceux qui arrivent à créer quelque chose d’unique, d’utile et pratique réussissent à pérenniser leur idée ou création.
Aujourd’hui, pour optimiser les chances de réussite de leur produit, de nombreuses start-ups utilisent le Minimum Viable Product (MVP). Voici tout ce qu’il faut savoir à propos de ce concept.
Définition du MVP
Le Minimum Viable Product est un concept essentiellement utilisé dans le domaine de la technologie et des start-ups. Le MVP désigne une méthode astucieuse qui consiste à concevoir une version minimale et fonctionnelle d’un produit.
Le MVP permet à l’entreprise ou à la marque créatrice du produit d’obtenir un maximum de retours clients en fournissant peu d’efforts. Il peut même être considéré comme un test que passe un produit avant de faire son entrée dans le circuit de la vente à grande échelle. Il permet aux développeurs d’améliorer le produit en fonction des réactions des utilisateurs.
L’objectif principal du MVP est donc de tester et de valider rapidement l’idée ou le concept d’un produit auprès des utilisateurs réels. Au lieu de concevoir un produit complet avec toutes les fonctionnalités possibles, l’équipe de développement se concentre plutôt sur les fonctions essentielles qui répondent véritablement aux besoins des utilisateurs.
Utilités du MVP
Pour les entreprises et les marques, le MVP est utile à plus d’un titre. Voici ses principales utilités :
- Validation de l’idée
- Économie de temps et de ressources
- Test de marché
- Communication et partenariats
Validation de l’idée
Le MVP permet de tester rapidement l’idée ou le concept sous-jacent d’un produit avant son introduction sur le marché. Il offre ainsi aux développeurs la possibilité d’y apporter d’éventuelles corrections pour un résultat ou une finition impeccable. Ceci en s’appuyant sur les avis recueillis auprès des utilisateurs.
Économie de temps et de ressources
Le recours au MVP permet aussi aux entreprises de gagner en temps et en ressources. En effet, en se concentrant sur les fonctions essentielles, le MVP permet aux développeurs de mobiliser très peu de moyens financiers pour mettre au point un produit complet. C’est une réduction sensible des risques financiers qui permet d’investir les ressources de manière plus ciblée.
Test de marché
Le MVP est une technique efficace qui permet aux développeurs d’évaluer le degré d’acceptation d’un produit par les utilisateurs réels. Il aide à déterminer si le produit en phase de conception répond aux attentes des utilisateurs et à estimer ses chances de connaître un succès commercial.
Apprentissage itératif
Le lancement d’un MVP permet aux équipes chargées du développement du produit de continuer à apprendre et à s’adapter à mesure que les utilisateurs l’utilisent. Les précieuses données recueillies servent à améliorer le produit en fonction des besoins réels du marché.
Communications et partenariats
Le MVP permet aux parties prenantes (investisseurs potentiels et partenaires commerciaux) de discuter à propos du produit. Il facilite ainsi la communication tout au long du processus de développement du produit en indexant son potentiel. Les divers acteurs impliqués peuvent s’en servir pour établir des relations et générer des opportunités.
Limiter les risques
Lancer un produit innovant est synonyme de risque. En effet, il est souvent difficile de savoir si les consommateurs vont l’aimer et l’adopter. Des exemples d’équipes enthousiastes qui pensaient concevoir un produit sensationnel et qui par la suite ont déchanté sont nombreux. Leur bonne volonté n’a pas suffi. Résultat, de précieuses ressources se perdent. Ce genre de mésaventure peut être évité avec le MVP.
Caractéristiques des produits MVP
Les produits MVP se caractérisent par certaines spécificités qui permettent de les distinguer des produits finaux. Les principales caractéristiques des MVP sont : fonctionnalités essentielles, simplicité, aspect visuel et design basique, lancement progressif et prix attractif.
Fonctionnalités essentielles
Le MVP se concentre uniquement sur les fonctions ou bienfaits essentiels du produit qui sera vendu. Ce sont ces points importants qui sont mis en avant et montrés aux utilisateurs afin de répondre à leur besoin de base. Ils apportent ainsi une valeur au produit et lui permettent de se faire rapidement adopter par les clients. Il est donc évident que le MVP n’est pas un produit erroné ou rudimentaire.
Simplicité
Les produits MVP sont assez simples en ce sens qu’ils ne montrent que leurs fonctionnalités essentielles. Le superflu et la complexité sont évités afin de ne recueillir que l’expérience utilisateur de base et faciliter leur acceptation et leur adoption.
Aspect visuel et design basique
Les MVP sont généralement conçus avec un design minimaliste, et cela se comprend. L’idée ici est de voir si le produit va résoudre un problème chez les utilisateurs ou leur sera utile. L’accent est donc mis sur l’efficacité plutôt que sur l’esthétique.
Lancement progressif
L’introduction d’un MVP sur le marché est progressive et suit trois principes fondamentaux.
- Un public restreint
Les entreprises ne mettent pas le MVP à la disposition de tous les utilisateurs. Elles font une sélection de premiers acheteurs et testeurs en se basant sur un certain nombre de critères prédéfinis. Généralement, il s’agit des personnes, dont les avis sont pertinents et qui fournissent des indices pouvant permettre de gommer les éventuelles imperfections.
- Un budget limité
Le Minimum Product Viable est réalisé avec un budget limité. Cela suppose que le gaspillage de ressources financières est proscrit. Car aucune donnée fiable ne permet de savoir si le produit va gagner le cœur des premiers acheteurs et testeurs. Cette approche permet aux entreprises naissantes et sans grandes ressources financières de mener des développements et de mesurer la viabilité de leur projet.
- Une landing page
Pour faire connaître le produit à la cible désignée, il faut en amont créer une page de destination web spécifique pour la présentation du MVP. Cela permet d’obtenir des promesses d’achat, des contrats et d’évaluer l’intérêt suscité par le MVP auprès des utilisateurs.
Prix attractif
Les MVP sont par définition des produits en phase test et non des produits aboutis. Leur prix est donc fixé en considération de ce paramètre. Le coût peut changer plus tard. Mais à cette étape, il est abaissé afin d’attirer de nombreux prospects et de les convertir en clients.
Limites du MVP
Malgré ses atouts vendeurs et bien qu’il soit utile dans le process de développement d’un produit, le MVP présente cependant certaines limites. En se basant sur les fonctionnalités essentielles du produit, l’équipe de développement limite la capacité de ce dernier à traiter les besoins complexes. L’expérience client risque donc de ne pas être complète.
Aussi, est-il possible que le retour client soit biaisé. En effet, l’opinion des premiers acheteurs et testeurs du produit ne reflète pas l’avis de la masse. Ceci parce que leurs besoins et leurs réactions peuvent être différents de ceux des autres utilisateurs.
Par ailleurs, soulignons qu’un MVP rejeté ou timidement accepté par les utilisateurs peut avoir un impact sur l’image de la marque. La notoriété de cette dernière peut donc être sérieusement écornée. Une marque ayant déjà une solide réputation peut facilement rebondir. En revanche, pour une entreprise naissante, la partie semble déjà très mal engagée.
Enfin, le MVP peut entraîner un risque d’incompréhension. En effet, il peut arriver que les utilisateurs ne comprennent pas complètement le concept ou le potentiel du produit. Dans la plupart des cas, cet imbroglio est provoqué par la focalisation excessive des développeurs sur les fonctionnalités du MVP.
En somme, retenons que le MVP devient progressivement une étape clé dans le process de conception, de validation et de mise sur le marché des produits chez de nombreuses entreprises. L’utiliser ne peut plus être une question de choix, mais plutôt une nécessité.